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Alliances Manager H/F

Le 29 octobre

Critères de l'offre

  • Manager (H/F)
  • Paris (75)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Domaines d'expertise : Big data , Presales , ERP , Paie , Intégration web Voir plus , Support , B2B , Business reporting , Intégration , Conseil , RH , Construction , Réseau , Manageur Voir moins

L'entreprise : CEGID

Votre écosystème
Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !
Cegid, c'est un groupe international de plus de 2400 collaborateurs dans 15 pays qui accompagnent les professionnels des métiers de l'Expertise-Comptable, de la Paie et des Ressources Humaines, de l'ERP, des Taxes et du Retail.
Cegid conçoit des solutions de gestion utiles et innovantes pour ses clients, fort de sa vision prospective des métiers et de sa maitrise de la technologie via des services cloud.
Chaque histoire est différente au sein de Cegid, à vous de créer la vôtre !

Description du poste

Vos missions
Vos challenges :
L'objectif principal est de développer le booking SaaS & Licences influencé & sourcé, et d'augmenter le nombre de partenaires intégrateurs et le nombre de ressources certifiées chez nos partenaires.
Missions principales

Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires et entretenir la relation commerciale avec les partenaires existants
Identifier les bons interlocuteurs / Rôle et participer à la construction de la cartographie interne des partenaires. Réaliser les plans de comptes des principaux partenaires.
Construire une relation privilégiée avec les sociétés de conseil et d'intégration de votre territoire vous permettant d'identifier de nouveaux projets.
Qualifier les projets identifiés et les transmettre aux équipes commerciales Cegid.
Recommander aux équipes commerciales les partenaires favorisant la signature d'un projet.
Organiser et proposer aux équipes commerciales sur chaque projet le dispositif commercial /partenaire le plus adapté afin de leur donner les meilleures conditions pour contractualiser les projets.
Assurer le relai commercial/projet en phase d'avant-vente entre les équipes commerciales Cegid et les partenaires (participation au montage contractuel, participation à la coordination de la réponse…)
Organiser en collaboration avec chaque marché les rencontres et présentations nécessaires à la notoriété des solutions à destination du réseau de partenaires.
Fournir aux sociétés partenaires l'ensemble des supports nécessaires à la connaissance de l'offre (documentation, accès portail…).
Proposer lorsque le contexte le permet un business plan avec les principaux partenaires

Missions complémentaires

Participer à l'organisation de manifestations organisées par le département alliances ou par les marchés, à destination de sociétés de conseil et intégrateurs (ex : club conseil Cegid (présentations générales +workshop)
Participer et collaborer, au sein de la structure alliances, à la mise en œuvre de supports de communication interne et externe (mise à jour intranet, newsletter, Site institutionnel…)
Réaliser le reporting hebdomadaire de votre activité à votre manager
Rédiger les comptes rendus de rdv partenaires
Organiser des revues d'affaires internes et externes

Description du profil

Vos Forces
Parlons de vous…
Le Cloud, le big Data, le Saas, ça vous parle ? Vous êtes bilingue en nouvelles technologies ou souhaitez apprendre cette langue ?
Vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans d'ingénieur(e) commercial(e) grands comptes, ou d'Alliances Manager.
Vous aimez travailler en équipe et effectuer des travaux transverses en collaboration avec le commerce et les associés.
Vous être rodé(e) aux cycles de vente complexe en B to B et souhaitez développer votre réseau de partenaires et votre connaissance de l'écosystème en rejoignant une start-up devenue un groupe international, acteur de la transformation numérique.
Vous êtes en mesure de recruter de nouveaux partenaires pour développer notre écosystème Conseils & Intégrateurs ?
Le poste d'Alliances manager devrait vous plaire !
Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous car nous considérons que le partage des idées et l'intelligence collective sont source de valeur ajoutée et de performance pour tous. C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre engagement qui feront la différence.

Référence : 2648