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Sales Manager Space & Defense H/F

Le 15 septembre

Critères de l'offre

  • Sales manager (H/F)
  • Saint-Quentin-en-Yvelines (78)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Informatique, Internet, Télécoms
  • Expérience requise : débutant à 1 an
  • Domaines d'expertise : Spatial , SSII , Ecole de commerce , Manageur , Relance Voir plus , Strategy , Développement commercial , Portefeuille client , Support , Mechanics , Appel d'offres , Qualité , Supply Chain , Achats , Suivi de commandes , Développement des compétences , Portefeuille , Stratégiques , Chiffre d'affaires Voir moins
  • Niveau d'études : Diplôme de grande école de commerce

L'entreprise : EXPLEO

Expleo propose une offre unique de services intégrés d'ingénierie, qualité et conseil stratégique pour la transformation digitale. Dans un contexte d'accélération technologique sans précédent, nous sommes le partenaire de confiance des entreprises qui innovent.
Expleo est présent dans tous les secteurs à forte intensité technologique qui contribuent à une société plus connectée, plus durable et plus sûre.
Nos 13 500 collaborateurs interviennent dans plus de 30 pays et nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 903 millions d'euros en 2020.

Description du poste

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une équipe dynamique afin d'être l'instigateur du développement commercial d'un portefeuille clients de grands comptes industriels ou étatiques dans le secteur Space & Defense en étroite relation avec le Responsable commercial, les Responsables opérationnels et les fonctions support.

En tant qu'Ingénieur d'affaires, vous êtes le garant de la vente et de la valorisation de l'offre de services d'Expleo Group en matière de développement logiciel, d'ingénierie système et mécanique, manufacturing et supply chain.

Au sein de la division « Space & Defense », vous êtes en charge de la proposition de nos offres métiers vers vos prospects et clients, du développement, du suivi de votre portefeuille.



Vos principales missions sont:

Prospecter:
- Identifier les interlocuteurs clés pour vendre les différentes offres en lien avec la stratégie définie
- Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées
- Identifiez les nouvelles perspectives de business au sein de votre portefeuille clients
- Comprendre les besoins exprimés par les prospects, adapter la présentation de notre offre lors de rendez-vous clients et assurer les relances
- Répondre aux différents appels d'offre en vous interfaçant avec les métiers concernés
- Assurer la négociation avec les départements achats et le suivi des commandes

Développer et fidéliser:
- Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte et de plan d'action, validés par votre hiérarchie et les responsables opérationnels
- Développer une relation privilégiée avec l'ensemble des interlocuteurs de vos clients par des visites in situ très régulières

Suivi :
- Préparer et accompagner vos candidats lors des présentations clients
- Suivre et fidéliser les collaborateurs en mission (en assistance technique ou dans le cadre de centres de services)


Vous serez accompagné(e) du responsable commercial du périmètre aérospatial / défense, dont le but est de développer au mieux vos compétences commerciales et de vous mettre en situation d'atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Chaque collaborateur Expleo est suivi et formé durant sa carrière et évolue avec ses ambitions.

Description du profil

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez minimum de 5 ans d'expériences dans le domaine commercial au sein d'une entreprise de service numérique (ESN) dans le secteur Aéro, Spatial ou Défense.

Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre sens de l'écoute, votre capacité d'analyse, votre goût du challenge, votre pugnacité commerciale et votre proactivité. Doté(e) d'une forte autonomie et d'une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer.


Vous vous reconnaissez dans cette offre ?
Discutons ensemble et venez écrire la nouvelle page de votre carrière dans notre groupe !

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 2021-5289