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Responsable Performance Crédit-bail mobilier H/F

Le 8 septembre

Critères de l'offre

  • Montrouge (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Banque, Finance, Assurances
  • Domaines d'expertise : Mobilier , Crédit bail , Law , Direction commerciale , Affacturage Voir plus , Strategy , Representation , Développement commercial , Veille concurrentielle , Financing , Impayé , Process , Réseau , Actions commerciales , Projet développement , Acquisitions , Encours , Front to Back , LOA , Synergies , Agriculture , Leasing , Marketing , Transversalité , Factoring , Green , Recouvrement de créances , Maghreb , Techniques de vente , Pilotage , Projets transverses , Collectivités locales , Intégration , RH , Construction , Optimization , Manageur , Risque , Financement de projet , Investment Bank , Crédit , Performance commerciale , Courtier , Corporate Voir moins
  • Niveau d'études : Bac+5 , Bac+5, Master - Magistère

L'entreprise : Crédit Agricole

Filiale experte du groupe Crédit Agricole, Crédit Agricole Leasing & Factoring est un acteur majeur de l'affacturage, du crédit-bail (mobilier et immobilier), et du financement des énergies renouvelables , en Europe et au Maghreb.
CAL&F s'appuie sur les réseaux bancaires du groupe Crédit Agricole (Caisses Régionales de Crédit Agricole, LCL et Crédit Agricole Corporate and Investment Bank), sur des partenaires non bancaires (constructeurs, distributeurs de matériel, courtiers et assureurs crédits).
CAL&F développe des solutions destinées aux professionnels, agriculteurs, entreprises de toute taille et collectivités locales.
* En crédit-bail, pour l'acquisition de matériels et biens immobiliers ou projets de développement du territoire et d'énergies renouvelables;
* En affacturage, pour le financement du cycle d'exploitation, la sécurisation du risque commercial, le recouvrement des créances clients et la garantie contre les impayés;
* En financements de projets pour les énergies renouvelables et les infrastructures publiques .
Présent dans 9 pays, CAL&F compte 2434 collaborateurs dont 1279 à l'international et gère 22,3 Md€ d'encours (données à fin 2018).
CAL&F s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances dans le domaine de la mixité sociale, l'égalité professionnelle homme/femme et l'intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.

Description du poste

Le département Performance commerciale de la Direction commerciale des Réseaux France (DCRF) étoffe son dispositif et recrute un Responsable Performance pour le métier du crédit-bail mobilier (CBM)

Rattaché au Responsable du département, vous portez la stratégie de développement commercial sur le CBM et contribuez à sa mise en œuvre sur le terrain.

En tant que référent sur ce marché, vous couvrez l'ensemble des sujets liés à ce périmètre (dont les sujets Agri, LOI, LOA Plaisance, Green Solutions) et êtes responsable du process front to back.

Vous managez deux collaborateurs, respectivement en charge du développement du CBM sur le marché de l'agriculture et du servicing CBM :

- en les accompagnant dans la réussite de leurs missions et en favorisant leur développement

- en encourageant et stimulant l'initiative individuelle

- et en veillant à la bonne cohésion et à la solidarité au sein de l'équipe.

Dans le cadre de vos missions, vous :

- Contribuez à accélérer le développement en coordonnant en transverse l'action commerciale en région en lien avec les managers régionaux

- Veillez notamment que la politique commerciale et les techniques de ventes du réseau sont bien appliquées
- Assurez le pilotage en central de la solidarité nationale des chargés de relation CBM
- Contribuez à la construction et à l'animation de certaines formations relatives à l'activité sur ces marchés
- Collaborez à l'amélioration et à l'optimisation des outils commerciaux existants et participez au développement de nouveaux outils
- Assurez la représentation de la DCRF sur les projets CAL&F qui concernent ce marché : pilotez, participez aux projets transverses de l'entreprise ayant un impact sur la direction commerciale

- Vous êtes co- responsable des « journées métiers »

- Initiez et contribuez à la création de nouvelles offres

- Contribuez à la veille concurrentielle.

Vous êtes également l'interlocuteur privilégié des autres lignes métiers de CAL&F sur ce marché (Marketing, RH,
Engagements, Risques, DFCJ, DSID ...;) afin de favoriser les synergies, l'adaptation des politiques et la bonne transversalité.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 2021-58198