Responsable Grands Comptes (f/h)Saint-Gobain

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d'aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Développement Commercial Région, vous développez le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille Grands Comptes.

Vous négociez, déployez et faites appliquer les accords cadres nationaux et régionaux et pilotez la performance commerciale de votre périmètre.

Vos responsabilités

Développement & pilotage

• Négocier les accords cadres régionaux et piloter les affaires stratégiques.

• Développer le chiffre d'affaires, la marge et construire le budget GC.

• Définir les plans de vente et intégrer les actions marketing dans la stratégie.

• Assurer la veille concurrentielle et le suivi des indicateurs clés.

Management & animation

• Manager et accompagner les ATC, Chargés d'Affaires GC, CMistes et le Responsable adjoint GC.

• Piloter les rituels managériaux et animer la réunion mensuelle GC.

• Déployer et challenger les plans d'actions commerciaux terrain.

• Assurer l'interface avec les équipes DS et les agences.

Suivi & coordination

• Déployer les conditions tarifaires et partager les informations marché.

• Gérer les litiges et suivre les créances.

• Contribuer aux démarches Qualité - Sécurité - Environnement.

• Développer votre réseau (prescripteurs, clients, industriels).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique au cœur du développement commercial régional.

• Une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre stratégie d'actions.

• Un environnement exigeant qui valorise la performance, l'initiative et l'engagement.

• La possibilité d'avoir un impact concret sur la croissance et la rentabilité de la région.

• Des équipes expertes, engagées et orientées réussite collective.

• Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe structuré et reconnu.

Votre profil

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.

• Expérience confirmée dans la gestion et le développement de Grands Comptes, idéalement en environnement BtoB multisites.

• Solide expertise en négociation à fort enjeu et en pilotage de la rentabilité.

• Capacité à analyser les indicateurs économiques (CA, marge, budget, encours).

• Leadership naturel, aptitude à fédérer et à animer des équipes transverses.

• Forte orientation résultats et sens aigu du service client.

• Esprit stratégique allié à un goût prononcé pour le terrain.

• Rigueur, autonomie et capacité à gérer des dossiers complexes.

• Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau d'influence (clients, prescripteurs, partenaires).