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RESPONSABLE GRAND COMPTE /KEY ACCOUNT MANAGER NATIONAL (H/F) (F/H)

Le 30 avril

Critères de l'offre

  • Key account manager (H/F) , Responsable grands comptes (H/F)
  • Mougins (06)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Administration, Ressources humaines, Gestion
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Account management , Information Technology , Chargée de communication , Pharmacie , Leadership Voir plus , Pilotage projet , Social networking , Santé , Logistics , Marques , Marchandisage , Trade marketing , Developpement d'affaires , Point de vente , Rentabilité , Recruitment , Marketing , Portefeuille , Pharmaceutique , Centrale d'achat , Référencement , Pharmaceutical Industry , P&L Voir moins
  • Niveau d'études : Bac+5 , Bac+5, Master - Magistère , Diplôme de grande école d'ingénieur
  • Déplacements réguliers exigés

L'entreprise : Expectra

Expectra, leader en France de l'intérim spécialisé et du recrutement en CDI de cadres et agents de maîtrise.
Les consultants du Département Commercial & Marketing vous proposent des opportunités de carrière. Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur majeur dans l'industrie pharmaceutique en région PACA , un Responsable Grand Compte -Key account manager National (h/f)

Description du poste

Rattaché(e) directement au Directeur des Clients Nationaux & Trade Marketing, le(la) Key Account Manager assumera principalement les missions suivantes :

- Négociation et suivi de l'exécution des accords annuels avec les Groupements et centrales d'achat de Pharmacie & Parapharmacie (LECLERC, AUCHAN, CARREFOUR, CORA, INTERMARCHE, SUPER U, PARASHOP), des grossistes répartiteurs en pharmacie (OCP, CERP, Alliance) et des sites internet de Pharmacie et Parapharmacie, en ligne sur tout le portefeuille (Santé et Sport, plus de 20 marques, plus de 200 produits).

- Responsable du P&L de chaque client (CA et rentabilité) et responsabilité omnicanale (points de ventes physiques et sites internet).

- Développement des affaires avec nos clients, via l'amélioration des 4P, de l'assortiment (gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations conjointes avec les centrales d'achat et les grossistes.

- Conquête avec référencement de nos gammes de produits dans de nouvelles centrales d'achat de pharmacie et de nouveaux circuits (magasins Bio…).

- Créer et coordonner des opérations commerciales ou promotionnelles avec les services internes (logistique, ventes terrain, marketing).

- Analyse d'impact et de ROI des différentes actions commerciales et investissements.

- Formuler des recommandations pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale.

- Création d'argumentaires et d'outils d'aide à la vente pour les équipes commerciales terrain. Formation et assignation des objectifs des commerciaux terrains sur les enseignes concernées.

- Travail en collaboration étroite avec l'organisation Terrain, visites fréquentes sur les points de vente avec les Délégués Pharmaceutiques, Formateurs merchandiseurs et/ou Directeurs Régionaux.

Description du profil

De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum sur un poste similaire


- Vous avez une Connaissance de l'univers de la Pharmacie - Parapharmacie

- Vous Maîtrisez le Pack Office

- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales

- Maîtrise des réseaux sociaux et de leurs codes

Aptitudes professionnelles

Très bon relationnel, diplomate et aisance dans la communication
Organisé et rigoureux
Leadership et capacité à piloter des projets
Esprit entrepreneur et développeur de Business
Forte appétence pour le terrain

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Date de démarrage souhaitée : 30 juin 2021

Référence : 307-O19-R000259_01R