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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT / CHEF DE PROJET WORKPLACE (H/F) H/F

Le 17 juin

Critères de l'offre

  • Chef de projet (H/F) , Responsable du développement (H/F)
  • Boulogne-Billancourt (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 6-10 ans
  • Domaines d'expertise : Développement commercial , Aménagement , Conduite de projet , Strategy , Support Voir plus , Chargée de communication , Locataire , Qualité , Réseau , Rentabilité , Restauration , Cadrage , Direction generale , Veille , Entretien , Portefeuille , Business reporting , Management de projet , RH , Fidélisation , Architecture , CRM Voir moins

L'entreprise : Sodexo

Sodexo - chaque jour, nos 470 000 collaborateurs font de Sodexo le leader mondial des Services de Qualité de Vie en prenant soin de nos clients dans 67 pays partout dans le monde.



Si vous êtes vous aussi animés par la même passion du service, alors n'hésitez plus et rejoignez les équipes du Groupe Sodexo !!

Description du poste

Dans le cadre de notre démarche ambitieuse de développement, au sein du segment Entreprise, nous recherchons un(e) Responsable de développement Workplace

Vos principales missions seront les suivantes :

•Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse de votre portefeuille et de votre marché
•Animer les réseaux relationnels de votre territoire
•Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients, de cross-selling et de fidélisation (en lien avec les équipes opérationnelles)
•Être un interlocuteur privilégié dans la relation client auprès des décisionnaires (Directions Générales, Directeur Immobilier, Directeur Financier ou RH)
•Piloter les phases d'expression du besoin du client locataire en menant des entretiens de cadrage individuels ou collectifs auprès de ses interlocuteurs-clés.
•Traduire les données collectées auprès des clients en critères de services à l'occupant, besoins technos ou aménagement, avec l'objectif de proposer des locaux « clés en main » à l'occupant.
•En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise
•Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles
•Tenir à jour le CRM et assurer un reporting de vos actions commerciales à votre hiérarchie
•Veiller à la bonne préparation des ouvertures, et intervenir si besoin, dans le recadrage de l'offre après ouverture, en lien avec le client
•Effectuer une veille sur les nouveaux usages immobiliers et technologiques.
•Participer à un travail d'équipe international et contribuer à développer la stratégie workplace dans les pays identifiés par le groupe.

Riche en diversité et en responsabilités, ce poste polyvalent vous permet d'exprimer votre savoir-faire technique, vos qualités relationnelles et commerciales, et votre créativité. Vous serez l'acteur principal de la définition d'un design innovant des environnements de travail qui contribuera à attirer et fidéliser les clients.

Description du profil

Issu(e) d'une formation type grande école ou universités (ESSEC, HEC, Paris Dauphine, EDHEC, Sup de Co., IEP, ...) dans les domaines de l'organisation des entreprises, de l'architecture, du digital workplace, du conseil...
•Vous avez une expérience de 7 années minimum sur du développement commercial
•Vous avez conseillé les entreprises dans leurs projets Workplace/Aménagement idéalement lors de projets de transformation
•Vous avez une expérience significative dans la vente de services aux entreprises (Workplace, FM et/ou autres)
•Vous avez participé à la création d'offres commerciales complexes
•Vous savez analyser, traiter et synthétiser des données multiples (quanti/quali) et concevoir et élaborer des recommandations.
•Vous incarnez le positionnement de l'entreprise (workplace, restauration, FM, …) et avez une compréhension globale de tous les services déployés par Sodexo
•Vous avez une capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets,
•Vous avez un goût pour l'innovation et le travail en équipe
•Vous disposez de grandes qualités d'écoute, d'enthousiasme, de ténacité et rigueur et une grande aisance relationnelle,
•Vous avez une capacité à communiquer et à conclure avec des interlocuteurs de haut niveau
•Vous partagez et vous appropriez nos valeurs d'esprit d'équipe, de progrès et de service et appliquez celles-ci au quotidien
•Vous maîtrisez l'anglais

Compétences comportementales nécessaires au poste :

•Être orienté client
•Capacité de communication
•Capacité d'innovation

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 2020-16608