Responsable de développement international (Europe) – Paris (CDI) - F/HAREP

Fondé en 1997, le groupe AREP réunit de multiples compétences : en architecture au travers de sa société d’architecture AREP Architectes, en urbanisme, design, ingénierie, programmation, flux, conseil et management de projet. Avec ses filiales en France et à l’international, le groupe apporte des réponses concrètes aux enjeux de l’urgence écologique par sa démarche EMC2B. Il contribue à la recherche, au débat public et à l’évolution des pratiques par ses publications, notamment sa revue POST. Implanté en France et à l’international, le groupe AREP compte plus de 1000 collaborateurs avec 40 nationalités différentes.

Sous le pilotage du responsable du développement International, la.le responsable de développement international aura pour mission d’accélérer la croissance d’AREP sur les marchés internationaux, particulièrement en Europe.

Pour cela, sous la responsabilité du responsable du développement international, elle.il prendra en charge la recherche d’opportunités, développera les partenariats stratégiques et le portefeuille client et assurera la coordination transverse entre l’équipe de développement, les directions opérationnelles (métiers) et les directions transverses (support).
Elle.il veillera également à fidéliser les clients existants (notamment opérateurs ferroviaires européens) en garantissant notamment une relation d’écoute, de proximité et de qualité.
L’ambition de développement se portera en priorité sur le territoire européen, mais n’exclura pas des opportunités stratégiques pouvant se déployer au-delà du périmètre, et notamment les projets de grandes infrastructures de mobilités.
Mes missions consisteront à :
- Participer avec son responsible à la stratégie de positionnement de l’agence sur ses marchés en tenant compte de sa stratégie et de ses valeurs
- Définir et mettre en place avec le responsible du développement International un plan d’action de développement
- Identifier les prospects et les décideurs clés par pays/régions et par secteurs et enrichit la base de données clients
- Définir les partenaires locaux en lien avec le responsible du développement
- Représenter AREP lors d’événements commerciaux, conférences ou salons professionnels
- Organiser, assurer et partager/capitaliser les rendez-vous clients
- Apporter un appui aux équipes opérationnelles pour les réponses aux appels d’offres et concours
- Soutenir et aider à la négociation des offres techniques et financières en lien avec les directions métiers, coordonne la rédaction des contrats et de leurs avenants éventuels en lien avec le contract management puis contribue à veiller à leur bonne application
- Mettre en place et assure le suivi des tableaux de bord des activités de développement clients et le CRM

Ce poste est fait pour moi si :
- J’ai 5 à 10 ans d’expériences acquise sur des missions équivalentes dans le domaine de l’architecture ou/et de l’ingénierie à l’international ;
- J’ai un réseau constitué de partenaires européens (MOE, grands comptes, entreprises, etc.) ;
- J’ai une bonne connaissance du marché de la MOE à l’international et particulièrement en Europe ;
- J’ai eu des expériences de collaboration avec des équipes pluridisciplinaires notamment architecture et ingénierie ;
- J’ai la capacité à porter les enjeux environnementaux ;
- J’ai une culture générale et un fort intérêt pour architecture et l’urbanisme ;
- J’ai des capacités rédactionnelles et une autonomie de production (note, chiffrage, reporting, présentation...) ;
- J’ai une excellente maîtrise de 2 langues étrangères (don’t le français) ;
- J’ai des aptitudes commerciales et un excellent relationnel ;
- J’ai des aptitudes pour le management transversal ;
- J’ai un très bon sens de la négociation ;
- Je souhaite évoluer dans une dynamique collective, au sein d’un groupe engagé sur les enjeux écologiques.
Mes avantages :
- Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
- 23 jours de RTT
- Un 13ème mois
- Des primes de participation et d’intéressement
- Un forfait mobilité durable avec prise en charge de 80 % de mes dépenses de transport domicile-travail.
- Des dispositifs d’épargne salariale : PEE, PERECO avec abondement
- Des dispositifs santé/prévoyance performants
- Une carte tickets restaurant
Nos locaux sont actuellement situés à Porte d’Ivry (Paris 13ème), à proximité des métros 7 et 14 et du tram T3a. Un déménagement est prévu à l’automne 2026 vers de nouveaux locaux à Pantin (93), accessibles via le métro 5 et le RER E.

Chez AREP, chaque talent compte. Dans le cadre de nos engagements en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, nos offres sont ouvertes à tous types de profils dès lors qu’ils disposent des compétences requises. Ainsi, en cas de besoin à votre arrivée, vous pouvez être accompagné.e par un référent handicap et bénéficier des aménagements nécessaires et d’un suivi personnalisé.