Retour à la liste

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - IDF - SANTE MEDICO SOCIAL H/F

Le 10 juillet

Critères de l'offre

  • Responsable du développement (H/F) , Responsable développement commercial (H/F)
  • Boulogne-Billancourt (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Domaines d'expertise : Santé , Développement commercial , Développement de partenariats , Direction generale , Construction Voir plus , Stratégiques , Marketing , Réseau , Prospect Voir moins

L'entreprise : Sodexo

Sodexo - chaque jour, nos 470 000 collaborateurs font de Sodexo le leader mondial des Services de Qualité de Vie en prenant soin de nos clients dans 67 pays partout dans le monde.



Si vous êtes vous aussi animés par la même passion du service, alors n'hésitez plus et rejoignez les équipes du Groupe Sodexo !!

Description du poste

Afin de renforcer la croissance de Sodexo dans les régions de l'Ile de France et du Grand Ouest nous recherchons un/une responsable de développement avec une expertise reconnue dans le monde du handicap. En effet au-delà des missions de conquête de nouveaux clients, le/la candidat(e) aura pour mission d'interagir avec les présidents et les directeurs généraux des grandes associations du handicap mais également de développer nos relations avec les partenaires stratégiques telles que les fédérations professionnelles de cet environnement. Cette mission permettra d'être en lien avec les équipes de la direction développement, les équipes marketing, les équipes relation client en étant le référent du marché des établissements pour personnes en situation de handicap au sein du segment.

Vos principales missions seront les suivantes:
- Atteindre les objectifs de développement de votre périmètre par la construction et la mise en œuvre d'un plan d'actions conquête et grâce à un travail de proximité avec les équipes opérationnelles
- Mettre en œuvre la démarche de ventes : prospection, identification du business problème du client, élaboration de la tactique commerciale, réalisation de la proposition correspondant au positionnement de Sodexo, contractualisation, accompagnement de l'ouverture, etc.
- Engager une démarche durable pour construire et développer un réseau relationnel auprès des décideurs, en lien étroit avec les Directions Régionales.
- Faire collaborer des équipes en mode projets
- Connaître et partager le contexte et son évolution du secteur du handicap en France
- Être le (la) référent(e) en ce qui concerne nos services dédiés aux personnes en situation de handicap pour la direction du développement en interagir avec les équipes du marketing pour faire évoluer nos offres
- Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos principaux partenaires stratégiques en France (UNAPEI, NEXEM) afin de valoriser les partenariats en leur donnant de la cohérence sur le long terme.

Description du profil

- Vous avez une très bonne connaissance de l'environnement du handicap pour y avoir travaillé, idéalement au sein des activités travail adapté
- Vous avez développé un sens commercial assorti d'un sens de l'écoute et une forte volonté de mettre en lien nos offres de services avec les besoins des personnes accueillies et des associations / fondations qui les hébergent
- Votre sens tactique, vos capacités d'écoute, d'analyse et de synthèse, mais également votre aisance relationnelle, vous permettront d'atteindre avec nous les objectifs de croissance fixés
- Votre optimisme et votre enthousiasme, votre ténacité et votre volonté d'aboutir sont des traits de caractère indispensables pour réussir vos négociations
- Vous êtes à l'aise dans le travail en mode projet et savez partager votre connaissance et votre expérience dans une relation qui n'est pas hiérarchique
- Vous avez envie de faire vos preuves dans un environnement concurrentiel fort sur un métier passionnant et challengeant

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 2020-16569