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Responsable Commercial Centre - IDF H/F

Le 31 décembre

Critères de l'offre

  • Responsable commercial (H/F)
  • Gif-sur-Yvette (91)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Domaines d'expertise : Logistics , Strategy , Chimie , Budget , Développement commercial Voir plus , Positionnement , Marketing , Innovation , Nucléaire , Médical , Sûreté , Support , Maintenance , Sécurité , Chargée de communication , Stratégiques , Processus , Reporting commercial , Conduite de projet Voir moins

L'entreprise : Orano

Orano : donnons toute sa valeur au nucléaire !
Notre expertise unique sur le cycle du combustible nucléaire nous permet de proposer à nos clients des produits et des services à forte valeur ajoutée, depuis les mines, la chimie de l'uranium, l'enrichissement, le recyclage, l'ingénierie, le démantèlement, la logistique, jusqu'au nucléaire médical.
Les 16000 collaborateurs du groupe mettent leur expertise, leur maîtrise des technologies de pointe, leur recherche d'innovation et leur exigence absolue en matière de Sûreté au service de leurs clients en France et dans le monde.
Du technicien de conduite d'installation à l'ingénieur d'études et au chef de projet international, Orano recrute annuellement plus de 800 nouveaux collaborateurs.
La BU Démantèlement et Services d'Orano propose à ses clients, exploitants nucléaires français et étrangers, une large gamme de services et de solutions technologiques éprouvées dans les métiers de l'assainissement-démantèlement, de la gestion des déchets et du soutien à l'exploitation des installations nucléaires (logistique industrielle, maintenance spécialisée, sécurité radiologique et formations aux métiers du nucléaire). Les 4000 collaborateurs de la BU s'impliquent au quotidien sur le terrain pour faire bénéficier leurs clients d'une expertise sur-mesure reposant sur des références industrielles uniques.

Description du poste

Le Commercial assure des missions de développement commercial, à ce titre il est chargé de :

Animer la démarche de Développement Commercial pour le périmètre dont il a la responsabilité, pour l'ensemble des métiers de la BU Démantèlement et Services, en déclinaison de la stratégie et des objectifs fixés et en particulier :
Mener ou organiser (avec les équipes opérationnelles et la Direction de la BU) auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,
Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter et gérer le pipeline des opportunités commerciales,
Définir annuellement, les Must WIN, animer l'élaboration des capture plan et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN,
Proposer et préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires.
Participer activement à la définition du budget et du Plan d'Action Stratégique
Faire le lien entre les clients et l'innovation Orano DS en présentant les nouvelles technologies aux clients

Le Commercial est pilote du processus d'élaboration des offres sur son périmètre client, à ce titre il est chargé de :

Définir le prix cible, analyser le positionnement concurrentiel, identifier les priorités et organiser la communication vers le client pendant la phase d'offre,
S'assurer de la bonne mise en œuvre du processus de réponse en s'appuyant sur les cellules d'offre,
Organiser le processus de validations des offres par les différents Comités des offres (Client, BU, MOC),
Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients pour les nouvelles offres et appuyer les équipes opérationnelles pour les négociations relatives aux contrats en cours,
Assurer le reporting commercial pour son périmètre.
Etre force de proposition sur le marketing des offres et des supports associés

Description du profil

Le Commercial assure des missions de développement commercial, à ce titre il est chargé de :

Animer la démarche de Développement Commercial pour le périmètre dont il a la responsabilité, pour l'ensemble des métiers de la BU Démantèlement et Services, en déclinaison de la stratégie et des objectifs fixés et en particulier :
Mener ou organiser (avec les équipes opérationnelles et la Direction de la BU) auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,
Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter et gérer le pipeline des opportunités commerciales,
Définir annuellement, les Must WIN, animer l'élaboration des capture plan et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN,
Proposer et préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires.
Participer activement à la définition du budget et du Plan d'Action Stratégique
Faire le lien entre les clients et l'innovation Orano DS en présentant les nouvelles technologies aux clients

Le Commercial est pilote du processus d'élaboration des offres sur son périmètre client, à ce titre il est chargé de :

Définir le prix cible, analyser le positionnement concurrentiel, identifier les priorités et organiser la communication vers le client pendant la phase d'offre,
S'assurer de la bonne mise en œuvre du processus de réponse en s'appuyant sur les cellules d'offre,
Organiser le processus de validations des offres par les différents Comités des offres (Client, BU, MOC),
Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients pour les nouvelles offres et appuyer les équipes opérationnelles pour les négociations relatives aux contrats en cours,
Assurer le reporting commercial pour son périmètre.
Etre force de proposition sur le marketing des offres et des supports associés


Référence : DEVCOM-2324