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RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (F/H)

Le 24 juillet

Critères de l'offre

  • Responsable commercial (H/F) , Key account manager (H/F)
  • Saint-Denis (93)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Administration, Ressources humaines, Gestion
  • Expérience requise : 3-5 ans
  • Domaines d'expertise : Systèmes d’informations , Part de marché , Réponse aux appels d'offres , Pilotage , Direction commerciale Voir plus , Marketing et communication , RH , Réseau , Ecole de commerce , Business plan , Commercialization , Rentabilité Voir moins
  • Niveau d'études : Bac+4, Maîtrise, MIAGE , Diplôme de grande école de commerce

L'entreprise : Expectra

Expectra Search est un cabinet de recrutement de cadres supérieurs et dirigeants présent dans 9 villes de France.
Les consultants Expectra Search Commerce Marketing / Communication vous proposent des opportunités de carrière. Nous recherchons pour la Direction des Grands Comptes du Groupe Randstad France, un Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) basé au siège à Saint Denis (93).

Spécialiste des services en Ressources Humaines, le Groupe Randstad France vient d'être certifié TOP Employeur en janvier 2020. Cette certification met en lumière une entreprise bienveillante, qui fait du respect de l'individu un des éléments constitutifs de sa politique RH, une entreprise responsable et solidaire dans laquelle vous pouvez vous épanouir.

Description du poste

Missions principales
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, les missions se déclinent sur 2 axes principaux :

> LA GESTION DES GRANDS COMPTES :
o Élaborer, en concertation avec les Directeurs de Zone des différentes régions concernées, des business plans adaptés aux Grands Comptes suivis.
o Négocier, établir et proposer les accords nationaux selon les axes définis par la Direction Commerciale.
o Assurez la relation globale avec le client, développer le courant d'affaires et élargir l'offre de service.
o Prospecter pour conquérir de nouveaux grands comptes.
o Maintenir un système d'information ascendant/descendant, avec les acteurs opérationnels transverses de Randstad.
o Contribuer à la recherche de nouveaux produits et services, à l'amélioration des produits existants.
o Contribuer à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes.
o Entretenir des relations régulières avec vos homologues internationaux, le cas échéant.
o Répondre aux appels d'offres et assurer les soutenances.

> L'ANIMATION DES VENTES:
o Assurer l'animation des ventes, fédérer les nombreuses entités du Groupe.
o Animer le réseau et lui apporter votre concours dans leur démarche auprès des grands comptes.
o Suivre l'évolution et le pilotage des parts de marché ainsi que la rentabilité de vos comptes, orienter l'action du réseau sur les gains de parts de marché et amélioration de la rentabilité souhaitée sur chaque compte.
o Assurer la diffusion des accords nationaux au sein du réseau et veiller à leur bonne application.

Description du profil

Diplômé(e) d'études supérieures type école de commerce, vous avez idéalement une expérience de 2 à 3 ans acquise en commercialisation de prestations de service aux entreprises.
Cette expérience vous permet de vous prévaloir de solides compétences en gestion commerciale de grands comptes et d'un vrai talent de négociateur.
L'anglais professionnel est fortement souhaité.

Avantages :
- Rémunération attractive : de 45K€ à 55 K€ selon profil sur 13 mois + variable
- Parcours d'intégration et formation continue
- Statut Cadre
- Avantages liés au Groupe (RTT, RIE, CE, Mutuelle + Prévoyance)
- Voiture de fonction
- Perspectives d'évolution au sein du Groupe

Salaire et avantages

Salaire : > 50 000 € brut/an


Date de démarrage souhaitée : 1 février 2021

Référence : 307-C02-R000018_01R