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Directeur Marketing, Amont du Cycle F/H

Le 13 mai

Critères de l'offre

  • Directeur Marketing (H/F)
  • Châtillon (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Environnement, Eau, Energie
  • Domaines d'expertise : Marketing , Chargée de communication , Plan strategique , Achats

L'entreprise : Orano

Orano : donnons toute sa valeur au nucléaire !
Notre expertise unique sur le cycle du combustible nucléaire nous permet de proposer à nos clients des produits et des services à forte valeur ajoutée, depuis les mines, la chimie de l'uranium, l'enrichissement, le recyclage, l'ingénierie, le démantèlement, la logistique, jusqu'au nucléaire médical.
Les 16000 collaborateurs du groupe mettent leur expertise, leur maîtrise des technologies de pointe, leur recherche d'innovation et leur exigence absolue en matière de Sûreté au service de leurs clients en France et dans le monde.
Du technicien de conduite d'installation à l'ingénieur d'études et au chef de projet international, Orano recrute annuellement plus de 800 nouveaux collaborateurs.

Description du poste

Missions

Développer de nouvelles perspectives sur les marchés de l'amont du cycle au travers d'une vision stratégique et transverse des marchés, en support et en collaboration avec les équipes opérationnelles . Le principal objectif est d'accroître la profitabilité et les revenus des activités Mines, Chimie et Enrichissement, identifier et développer de nouvelles opportunités et anticiper les enjeux du futur.


Activités

Identifier et formuler les principales tendances du marché à prendre en compte dans les plans stratégiques et objectifs moyen et long terme du Groupe :

Suivi des tendances sur l'ensemble des marchés régionaux : volumes, prix, flux d'affaires,
Evaluation des principes structurants des choix de nos clients et prospects, leurs motivations et contraintes, et les comportements d'achat et stratégies associées, planification des besoins client et définition des opportunités marché,
Evaluation des stratégies des concurrents, de leurs enjeux et principales options,
Suivi des parties prenantes susceptibles d'impacter le marché par leurs décisions.
Organiser et produire des revues périodiques au niveau des pays et par marché, afin d'apporter de nouvelles perspectives aux activités opérationnelles de vente :

Analyse des capacités, taux d'utilisation, demandes, stocks, flux d'affaires, prix,
Profils de la concurrence, en particulier vision de leur backlog, politiques de fixation de prix et de stocks, avec un double objectif : améliorer les ventes à court terme et contribuer à moyen et long terme au positionnement des activités d'Orano,
Proposer aux BU, pour validation, des recommandations stratégiques visant à développer et renforcer leurs positions stratégiques.
Contribuer à l'élaboration et au suivi des plans d'action stratégiques et des objectifs budgétaires des BU :

Elaborer des profils client et identifier les opportunités de développement/vente.
Définir des segmentations client et contribuer à la priorisation des cibles,
Contribuer à la rédaction du PAS et au processus budgétaire,
Elaborer des plans d'action annuels et consolider les résultats trimestriels.
Assurer la bonne représentation, la défense et la promotion des intérêts d'Orano auprès d'institutions internationales, en lien avec nos enjeux commerciaux, au travers d'une stratégie de participation (institutions et organisations prioritaires, cibles et messages-clé), une coordination étroite et suivie de la participation et des retours des représentants d'Orano, ainsi que la contribution directe à certains groupes de travail et évènement ciblés. Manager un collaborateur direct.

Piloter la communication auprès des acteurs du marché de l'Amont du Cycle. L'objectif est d'une part de fournir au sein du Groupe les messages à communiquer au marché. L'objectif est, d'autre part, de définir les messages, cibler les conférenciers et les conférences où délivrer nos messages. Manager un collaborateur direct.

Description du profil

Missions

Développer de nouvelles perspectives sur les marchés de l'amont du cycle au travers d'une vision stratégique et transverse des marchés, en support et en collaboration avec les équipes opérationnelles . Le principal objectif est d'accroître la profitabilité et les revenus des activités Mines, Chimie et Enrichissement, identifier et développer de nouvelles opportunités et anticiper les enjeux du futur.


Activités

Identifier et formuler les principales tendances du marché à prendre en compte dans les plans stratégiques et objectifs moyen et long terme du Groupe :

Suivi des tendances sur l'ensemble des marchés régionaux : volumes, prix, flux d'affaires,
Evaluation des principes structurants des choix de nos clients et prospects, leurs motivations et contraintes, et les comportements d'achat et stratégies associées, planification des besoins client et définition des opportunités marché,
Evaluation des stratégies des concurrents, de leurs enjeux et principales options,
Suivi des parties prenantes susceptibles d'impacter le marché par leurs décisions.
Organiser et produire des revues périodiques au niveau des pays et par marché, afin d'apporter de nouvelles perspectives aux activités opérationnelles de vente :

Analyse des capacités, taux d'utilisation, demandes, stocks, flux d'affaires, prix,
Profils de la concurrence, en particulier vision de leur backlog, politiques de fixation de prix et de stocks, avec un double objectif : améliorer les ventes à court terme et contribuer à moyen et long terme au positionnement des activités d'Orano,
Proposer aux BUs, pour validation, des recommandations stratégiques visant à développer et renforcer leurs positions stratégiques.
Contribuer à l'élaboration et au suivi des plans d'action stratégiques et des objectifs budgétaires des BUs :

Elaborer des profils client et identifier les opportunités de développement/vente.
Définir des segmentations client et contribuer à la priorisation des cibles,
Contribuer à la rédaction du PAS et au processus budgétaire,
Elaborer des plans d'action annuels et consolider les résultats trimestriels.
Assurer la bonne représentation, la défense et la promotion des intérêts d'Orano auprès d'institutions internationales, en lien avec nos enjeux commerciaux, au travers d'une stratégie de participation (institutions et organisations prioritaires, cibles et messages-clé), une coordination étroite et suivie de la participation et des retours des représentants d'Orano, ainsi que la contribution directe à certains groupes de travail et évènement ciblés. Manager un collaborateur direct.

Piloter la communication auprès des acteurs du marché de l'Amont du Cycle. L'objectif est d'une part de fournir au sein du Groupe les messages à communiquer au marché. L'objectif est, d'autre part, de définir les messages, cibler les conférenciers et les conférences où délivrer nos messages. Manager un collaborateur direct.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : DIRMAC-4754