COMMERCIAL GRANDS COMPTES GMS (H/F)

Le 21 juin

Critères de l'offre

  • Commercial grands comptes (H/F)
  • Montrouge (92)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Expérience requise : 6-10 ans
  • Domaines d'expertise : GMS , PRINT , Advertising , Digitale , Clientèle Voir plus , Cahier des charges , Force de vente , Réponse aux appels d'offres , Communications Strategy , GSA , Chargée de communication , Production , Direction generale , GSS , Portefeuille , Prospect , Vente de solutions , Fidélisation , Déploiement , Centrale d'achat , Gestion des projets Voir moins

L'entreprise : Start People

Start People est un réseau d'agences d'emploi à taille humaine. Nos métiers reposent sur le recrutement de personnel formé, motivé et performant que nous plaçons chez nos clients en intérim, en CDD ou en CDI. Fort d'un réseau de 220 agences d'emploi de proximité en France, Start People propose des opportunités dans tous les secteurs d'activité et pour tout type de client.

Description du poste

A la demande d'un de nos clients Expert de la communication locale ayant pour mission l'accompagnement des annonceurs selon une stratégie de communication parfaitement définie, nous recrutons un Commercial Grands Comptes GMS :

POSTE :
COMMERCIAL GRANDS COMPTES GMS (H/F)

Nous recherchons un Commercial Grands Comptes GMS (H/F) en CDI sur le secteur de Montrouge.
Voici les missions confiées :

Etre responsable de la prospection, de la gestion, de la fidélisation et du développement CA/marge d'un portefeuille d'enseignes grands comptes
Définir les plans de compte pour chacun de vos clients dans un objectif de lead sur l'ensemble des solutions proposées
Analyser les besoins et enjeux de vos clients, répondre aux appels d'offres afin de leur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer les soutenances physiques pour défendre la politique commerciale de l'entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs du client
Mobiliser, coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre de la mise en œuvre des contrats ou pour s'assurer de la faisabilité en production du cahier des charges commercial
Assurer le déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces de vente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions et engagements contractuels
Assurer le pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA et de volumes, assurer leur présentation en business review à la Direction Générale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de vos comptes pour les bilans clients

Vos atouts pour réussir :

Une expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture du résultat.
Une capacité à vendre des solutions globales, allant de l'Imprimés publicitaires aux solutions digitales
Des capacités d'analyse, de gestion et d'adaptation à un marché toujours en mouvement.
Un relationnel fort avec tous les échelons d'une société.
Une habitude des cycles de vente « longs »
Une forte gestion de stress face à des interlocuteurs difficiles et des pics d'activités hétérogènes.
Savoir tenir vos positions en clientèle.

PROFIL :
De formation supérieure, vous disposez d'une expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing direct, communication ou services aux enseignes nationales de la distribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes.
Vous êtes motivé par la prospection, la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser nos solutions print et digitales vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil.
Vous aimez le travail en équipe et la gestion de projets. Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles.
Il faut être rompu aux négociations avec les centrales d'achats dans la GSA ou GSS
Dans le cadre de sa politique Diversité, Start People étudie à compétences égales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Salaire et avantages

Salaire : > 60 000 € brut/an


Référence : 1390386