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CRYOLOR - DIRECTEUR ( TRICE) COMMERCIAL ET MARKETING

Le 13 mars

Critères de l'offre

  • Directeur commercial et du marketing (H/F)
  • Ennery (95)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Industries Chimique, Plastique, Cosmétique et Pharmaceutique
  • Expérience requise : 11-20 ans
  • Domaines d'expertise : Marketing , Clientèle , Management commercial , Animation d'équipe , Milieu industriel
  • Langues souhaitées : Anglais
  • Niveau d'études : Diplôme de grande école d'ingénieur , Diplôme de grande école de commerce

L'entreprise : Air Liquide

Air Liquide est le leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 80 pays avec environ 65 000 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,5 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles incarnent le territoire scientifique d’Air Liquide et sont au coeur du métier du Groupe depuis sa création en 1902.

Air Liquide a pour ambition d’être le leader de son industrie, d’être performant sur le long terme et de contribuer à un monde plus durable.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Général de la société CRYOLOR, vos principales missions seront :
La mise en place et l’application de la politique commerciale de la société en collaboration avec la Direction Cryolor, afin d'atteindre les objectifs stratégiques définis.
La construction et le déploiement du plan marketing de l'entreprise à court, moyen et long terme.

 

De façon plus précise, vous serez en charge de:

 

Penser et mettre en oeuvre les outils marketing adéquats, adaptés au marché et aux convaincant pour les clients.
Analyser et comprendre le marché en menant les études appropriées sur la base d’une connaissance approfondie de la concurrence
Définir le portefeuille produits / services : développement et gestion des gammes, proposition de piste d’innovation.
Définir la stratégie et la politique commerciale pour atteindre les objectifs de l’entreprise en fonction des résultats à obtenir.
Etre force de proposition auprès de la Direction Générale en matière d’actions commerciales et de développements (nouveaux produits, services, …) afin d’optimiser les ventes.
Organiser, animer et former l'ensemble de l'équipe commerciale qui couvre l’ensemble de l’offre CRYOLOR, les services en particulier.
Animer un processus de validation et sélection des offres en fonction des priorités stratégiques et de ressources disponibles.
Établir des prévisions des ventes pour alimenter le S&OP (PIC)
Etablir et animer un suivi mensuel des résultats commerciaux par secteur (Prise de commande, CA, marge) et suivre la performance individuel des commerciaux.
Etre garant de l’engagement de l’entreprise en terme de marge, de délai etc...

 

Le/ la Directeur(rice) commercial et marketing anime une équipe de cinq personnes :
 - cinq commerciaux (trois en France, un aux US et deux en Inde).
 - trois assistants des ventes
 - un chargé de Marketing (activité à développer chez CRYOLOR)

 

Le/ la futu rDirecteur(rice) commercial et marketing de CRYOLOR rapportera directement au GM de CRYOLOR. Il sera un membre actif du CODIR et travaillera en collaboration avec les équipes partagées IS.

Description du profil

Vous avez une forte expérience commercial et d’animation d’équipe commerciale, idéalement dans un contexte international. Vous avez des compétences en marketing marché et produit. Vous avez l'expérience de la négociation avec des clientèles variées, des grands comptes en particulier. Vous avez réussi des challenges managériaux, vous savez rédiger et gérer des contrats. Vous avez une bonne capacité à communiquer.

Votre rigueur, votre organisation, votre relationnel, votre esprit d’analyse et votre force de proposition seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Poste soumis à de nombreux déplacements en Europe et aux USA notamment. Compter 2 semaines par mois.

 

Vous parlez couramment anglais.

 

Diplôme requis

 

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d’une école d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience de 10 ans dans des fonctions de commercial et de management commercial dans l'industrie.

Ce poste est évolutif. Son positionnement pourra être revu en fonction du profil recruté.

 

Poste basé à Ennery (57).

Salaire et avantages

Salaire : selon profil


Référence : AA6593HQ