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COMMERCIAL DEMATERIALISATION JUNIOR H/F

Le 31 mars

Critères de l'offre

  • Commercial (H/F)
  • Bordeaux (33)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Industries des composants & équipements
  • Expérience requise : débutant à 1 an
  • Domaines d'expertise : Information Technology , Sécurité , Vente de solutions , Pilotage projet , Presales Voir plus , Collectivité , Clientèle professionnelle , Pme , Offres commerciales , Cost cutting , Support , Investment , Qualité , CRM , Sales forces Voir moins
  • Niveau d'études : Bac+2

L'entreprise : TOSHIBA

TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie; met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.


TOSHIBA Tec France Imaging Systems, dont le siège social est basé à Rueil Malmaison (92), compte 150 personnes et 7 filiales qui emploient 750 personnes. TFIS œuvre dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d'impression et dispose d'une gamme de solutions permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ETI…


La filiale TOSHIBA région Sud-Ouest, recrute son commercial dématérialisation junior H/F pour accompagner les clients de la région.

Description du poste

Rattaché au siège de la filiale, basé à Toulouse, vous assurez la promotion et la vente de nos solutions logicielles de dématérialisation et de sauvegarde, auprès d'une clientèle de professionnels

Ainsi vos principales missions seront :
- Promouvoir notre offre Solutions logicielles de gestion de document (GED, dématérialisation, sauvegarde) lors de rendez-vous en individuel ou en binôme avec l'attaché commercial en charge du client et / ou le consultant avant-vente et en individuel chez les prospects
- Aider les prospects et clients à comprendre les avantages de l'automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l'efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement
- Collaborer avec les équipes commerciales pour le développement des solutions logicielles auprès des clients de l'entreprise (PME, ETI, Grands Comptes, collectivités)
- Présenter l'offre commerciale aux clients et négociations de contrats
- Rédiger les offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques)
- Piloter les affaires complexes avec en support notre Ingénieur Avant Ventes
- Suivre et relancer les prospects contactés et des clients à travers un outil CRM (sales force)
- Présenter l'offre commerciale aux clients et négociations de contrats
- Suivre la qualité des projets

Description du profil

De formation Bac + 2 à + 5, vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions logicielles ou dans la vente d'offres packagées ou d'offres verticales (GED, Sécurité…).
Vous êtes dynamique, perspicace et organisé(e), vous êtes doté(e) d'un bon relationnel
Vous avez :
Une forte appétence pour l'informatique
Impérativement une première expérience commerciale, de préférence dans le secteur IT
Une bonne compréhension des problématiques clients et vous savez adapter votre approche à leurs enjeux
Le pilotage de projets
Vous êtes persévérant(e) dans la réalisation de vos objectifs, avez la culture du résultat et êtes et motivé(e) pour aller vers l'excellence.

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Référence : 1101674