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Responsable Business Development Dématérialisation

Le 26 octobre

Critères de l'offre

  • Chargé d'études marketing (H/F)
  • Val-de-Marne (94)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Informatique, Internet, Télécoms
  • Expérience requise : 6-10 ans
  • Langues souhaitées : Anglais
  • Niveau d'études : Bac+5 , Bac+5, type DEA - DESS , Bac+5, Master - Magistère , Diplôme de grande école de commerce , Diplôme de grande école d'ingénieur , Mastère spécialisé , Doctorat

L'entreprise : DOCAPOST SAS10 AVENUE CHARLES DE GAULLES94673 CHARENTON LE PONT

DOCAPOST regroupe des entreprises expertes en solutions documentaires et échanges numériques

Description du poste

Docapost recherche un responsable du business development pour les offres de dématérialisation des processus de gestion (ciblés sur les verticales DAF et DRH). Il devra définir et accompagner la transformation des offres de dématérialisation en coordination/appui des BUs et des entités du Groupe La Poste
Assurer une veille stratégique:marchés cibles (démat., optimisation/processus de gestion associés aux métiers DAF/DRH) : perspectives marché, positions et mouvements concurrentiels en France/lnternational), nveaux business models
Analyser les besoins clients (taille d'entreprise/secteur d'activité)
Définir les recommandations relatives à l'évolution des offres de dématérialisation pour : augmenter leur valeur en passant d'un positionnement de gestion de flux documentaires à celui d'optimisation des processus métiers et transactions associées et adresser les différents besoins et segments clients (GC/ETI/PME/TPE)
Élaborer les plans d'actions de positionnement et de développement produit (fonctionnalités, présentation, services associés, mix marketing (produit, prix, distribution, promotion)
Définir les stratégies d'accès au marché/déploiement commercial pour les segments clients (ETI/PME/TPE)
Identifier/Construire partenariats, en coopération avec les BUs
Définir/Structurer les projets prioritaires de développement dans toutes leurs composantes (marketing/mise en marché/ vente/développement informatique) établir/faire valider les business plans associés
Porter le développement des nouvelles activités sur le marché, en lien avec les BU concernées (ressources avant-vente/ commerciales, ressources de développement et de production des plateformes technologiques)
Représenter l'entreprise (manifestations professionnelles/forums/salons/clients potentiels)

Description du profil

Très bonnes connaissances des enjeux/marchés dématérialisation (DAF/DRH en particulier)
Capacité d'analyse stratégique (qualitative et quantitative) et de traduction en plans d'actions opérationnels
Expérience marketing produit/offre B2B et gestion de partenariat (identification, construction, négociation et suivi)
Expérience dans le lancement et le développement de nveaux business/constitution réseau d'entreprises (places de marché/services cloud B2B)
Large réseau de connaissances auprès d'acteurs clés (ERP/Acteurs du Cloud/Market place B2B)Compétences commerciales démontrées
Aptitude à diriger/gérer plusieurs projets (ressources internes et externes)
Connaissance des éditeurs ERP finance serait un ++
Bonne maîtrise de l'anglais

Esprit d'entrepreneur-Excellent relationnel-Très bonne communication orale/écrite-Diplomatie-Leadership-Autonomie-Animation d'équipes transverses-Capacité de synthèse


Date de démarrage souhaitée : dès que possible

Référence : Responsable Business Development Dématérialisation