Business Developer e-commerce / Marketplace F/H

Le 31 décembre

Critères de l'offre

  • Business Developer (H/F)
  • Ivry-sur-Seine (94)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Commerce, Distribution
  • Domaines d'expertise : Business Development
  • Niveau d'études : Diplôme de grande école de commerce

L'entreprise : Fnac Darty

La Fnac est leader dans la distribution de biens culturels et de loisirs. Elle est la seule à proposer, dans un espace unique, un assortiment inégalé de six produits : livres, disques, micro-informatique, son, vidéo et photographie. Fortement implantée en France, où elle dispose à fin 2012 de 90 magasins, la Fnac se développe également à l'international où elle dispose de 66 points de vente répartis dans sept pays : la Belgique, l'Espagne, le Portugal, la Suisse, le Maroc et le Brésil.

Parallèlement à son activité de distributeur, la Fnac joue un rôle de prescripteur et d'acteur culturel sur chacun de ses marchés. En 2012, la Fnac a réalisé un chiffre d'affaires de 4 061 millions d'euros. Son chiffre d'affaires la place parmi les 20 premières entreprises de distribution françaises et les 500 premières entreprises européennes.

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre un groupe reconnu et respecté pour développer votre expertise de l'internet et de l'e-commerce ?

Vos missions :
• Assurer une veille concurrentielle permanente des vendeurs présents sur les Marketplace Européennes. Effectuer un priorisation des profils à contacter en développant une très bonne connaissance des acteurs Marketplace et de leurs stratégies commerciales
• Identification, prospection et recrutement de nouveaux vendeurs stratégiques tiers
• Développer une démarche d'accompagnement et de fidélisation des partenaires stratégiques recrutés
• Comprendre les enjeux commerciaux déterminants relatifs aux marchés sur lesquels la Marketplace se positionne (informatique, produits éditoriaux, électronique, PEM-GEM…)
• Identification et participation aux salons et manifestations clés pour le recrutement de nouveaux partenaires vendeurs et mise en place d'un agenda anticipant la charge générée
• Anticiper le respect par les vendeurs recrutés des critères de qualité attendus sur les Marketplace FNAC DARTY en contrôlant régulièrement les indicateurs de performance de ces mêmes vendeurs notamment sur les aspects satisfaction client fnac/darty (Notation boutique, Taux de réclamation etc…) et respect des délais de livraison annoncés.
• Contribuer à l'animation commerciale des sites fnac et darty à travers l'identification et la mise en place d'opérations promotionnelles dédiées via votre pull de vendeurs
• Vous produirez régulièrement à destination du management un reporting détaillé de l'activité des partenaires stratégiques en cours de discussion, recrutés et activés.
• Mise en place d'un suivi statistique documenté WoW de la performance de vos vendeurs recrutés sur des indicateurs de GMV et de stafisfaction cleint

Profil recherché :
Formation et compétences
• Formation école de commerce ou grandes universités
• La parfaite maîtrise de l'anglais est indispensable
• Grande aisance informatique en général et avec les outils de navigation en particulier ainsi que le pack office (Outlook, Word, Excel)
• La prospection téléphonique ne vous fait pas peur, bien au contraire
• La connaissance du marché des Marketplace est un plus


Savoir être
• Fort dynamisme et esprit d'initiative.
• Tenace, vous n'avez qu'un but, closer vos deals et dépasser vos objectifs
• Grande appétence pour la relation commerciale
• Grande aisance avec la relation professionnelle BtoB
• Esprit d'équipe affirmé


Savoir faire
• Capacité à organiser son travail pour tenir les délais et répondre aux demandes prioritaires
• Capacité à travailler en équipe, dans un mode collaboratif actif


Rémunération : à discuter
Informations complémentaires :
• Poste basé à Ivry-sur-Seine à pourvoir à temps plein dans le cadre d'un CDI

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Date de démarrage souhaitée : dès que possible

Référence : F/FDPS/MP-7468