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BUSINESS DEVELOPER E-COMMERCE / MARKETPLACE

Le 16 mars

Critères de l'offre

  • Business Developer (H/F)
  • Ivry-sur-Seine (94)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Secteur : Commerce, Distribution
  • Domaines d'expertise : Business Development , Recruitment , Marketing commercial , Animation commerciale , Stratégiques Voir plus , Fidélisation , Marketing , Portefeuille Voir moins
  • Niveau d'études : Bac. Général

L'entreprise : Fnac Darty

La Fnac est leader dans la distribution de biens culturels et de loisirs. Elle est la seule à proposer, dans un espace unique, un assortiment inégalé de six produits : livres, disques, micro-informatique, son, vidéo et photographie. Fortement implantée en France, où elle dispose à fin 2012 de 90 magasins, la Fnac se développe également à l'international où elle dispose de 66 points de vente répartis dans sept pays : la Belgique, l'Espagne, le Portugal, la Suisse, le Maroc et le Brésil.

Parallèlement à son activité de distributeur, la Fnac joue un rôle de prescripteur et d'acteur culturel sur chacun de ses marchés. En 2012, la Fnac a réalisé un chiffre d'affaires de 4 061 millions d'euros. Son chiffre d'affaires la place parmi les 20 premières entreprises de distribution françaises et les 500 premières entreprises européennes.

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre un groupe reconnu et respecté pour développer votre expertise de l'internet et de l'e-commerce ?
Avec plus de 13 millions de visiteurs uniques mensuels, ******** est un site e-commerce leader en France dans l'univers des produits culturels et des produits techniques.
En juin 2009, ******** a ouvert sa Marketplace pour permettre à des vendeurs professionnels et particuliers de vendre directement leurs produits neufs et d'occasion sur le site ******** pour offrir plus de choix à ses clients tout en bénéficiant du service et des garanties ********.

Mission : Vous serez chargé de l'identification, du recrutement et de l'accompagnement des Partenaires stratégiques de notre Marketplace. Véritable acteur du volume d'affaire réalisé par ces partenaires, vous favoriserez leur fidélisation et développement en tant qu'interlocuteur privilégié. Vous mènerez quotidiennement une veille concurrentielle sur l'ensemble du marché des Marketplace et identifierez les vendeurs à fort potentiel. Vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec les services Grands comptes, Marketing et animation commerciale au sein de l'entreprise afin de développer la dynamique commerciale et d'optimiser le potentiel de votre portefeuille partenaires.

Points clés du poste :
Gestion / Enjeux économiques
• Assurer une veille concurrentielle permanente en développant une très bonne connaissance des acteurs Marketplace et de leurs stratégies commerciales
• Comprendre les enjeux commerciaux déterminants relatifs aux marchés sur lesquels la Marketplace ******** se positionne (informatique, produits éditoriaux, électronique, PEM-GEM..)
• Identification, prospection et recrutement de nouveaux partenaires stratégiques tiers en France et à l'international (Europe/USA en priorité)
• Développer une démarche d'accompagnement et fidélisation des partenaires stratégiques recrutés
Commerce / Satisfaction Client
• Identification et participation aux salons et manifestations clés pour le recrutement de nouveaux partenaires vendeurs et mise en place un agenda anticipant la charge générée
• Définition des actions de communication et incentive à destination des prospects et partenaires stratégiques de la Marketplace
• Vous produirez régulièrement un reporting détaillé
• Mise en place d'un suivi statistique documenté WoW de la performance (VA/Qté) pour les prospects recrutés et activés

Profil :
• Diplômé(e) d'une formation en ESC ou équivalent en commerce, vous bénéficiez d'une première expérience en Business Development idéalement en e-commerce ou en Marketplace
• Vous maitrisez couramment l'anglais et une seconde langue (Espagnol ou Allemand)
• Vous avez le sens du service et vous savez délivrer la performance
• Autonome et doté(e) d'un très bon relationnel, vous faites preuve d'une forte capacité d'adaptation

Description du profil

Voir profil ci-dessus

Salaire et avantages

Salaire : Salaire selon profil


Date de démarrage souhaitée : dès que possible

Référence : F/FSA/AP-713