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ATTACHE COMMERCIAL DEMATERIALISATION

Le 25 juillet

Critères de l'offre

  • Attaché commercial (H/F)
  • Rungis (94)
  • CDI
  • Temps Plein
  • Domaines d'expertise : Direction commerciale , Environnement , Administration des ventes , Flux , Offres commerciales Voir plus , Pme , Facture , Gestion des litiges , Part de marché , Réponse aux appels d'offres , Salesforce.com , Fonctionnel , Catalogue , RH , Process , Vente de solutions , Actions commerciales , Déploiement , Accounting , Docuware , Gestion des projets Voir moins

L'entreprise : TOSHIBA

TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie ; met sa passion de l'innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.

TOSHIBA Tec France Imaging Systems, dont le siège social est basé à Rueil Malmaison (92), compte 150 personnes et 8 filiales qui emploient 900 personnes. TFIS œuvre dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d'impression et dispose d'une gamme de solutions permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ETI…

Dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d'impression, TOSHIBA Ile de France est l'une des entreprises les plus dynamiques et les plus présentes sur ce marché. La satisfaction client est notre priorité au quotidien.

TOSHIBA IDF recrute pour son Siège Social de Rungis, un(e) Attaché(e) Commercial(e) Dématérialisation.

Description du poste

L'attaché commercial dématérialisation s'adresse à des clients et/ou propsects pour vendre des solutions (software permettant de donner plus de fonctionnalité au MFP). Pour ce faire, il mène des actions commerciales qui lui permettent de détecter les besoins qui seront analysés par le consultant fonctionnel. Il est ensuite en charge de proposer la solution désignée par le binôme et de réaliser le closing des affaires.

Vos différentes missions et responsabilités sont :

- Définir, en lien avec la direction commerciale, une typologie de cible client,

- Identifier les bons circuits de décision,

- Accroître les parts de marché via la conquête de nouveaux comptes,

- Promouvoir les offres de solutions logicielles de dématérialisation et de sauvegarde,

- Aider les prospects et les clients dans leurs choix de solutions et adapter l'offre aux besoins,

- Développer et gérer l'activité auprès de prospects,

- Collaborer avec les équipes en place pour développer les ventes,

- Présenter les offres commerciales du catalogue Toshiba en argumentant sur les spécificités et fonctionnalités des produits,

- Échanger avec le service technique et l'IAV et/ou consultant fonctionnel sur la faisabilité des solutions,

- Travailler en mode projet,

- Répondre aux appels d'offres,

- Tenir à jour l'activité commerciale sur notre CRM Salesforce,

- Participer aux actions de communications (salons, Evènements…),

- Suivre les clients, trouver des solutions techniques adaptées,

- Suivre la facturation et gérer les litiges,

- Faire remonter les besoins clients en interne et assurer la satisfaction client.

Description du profil

Expérimenté dans la gestion de projet, l'installation d'une solution et l'accompagnement dans le déploiement du projet, vous accompagnez au changement dans un environnement solutions (Docuware, DPII, E-Geide, etc…) tout en coordonnant des intervenants dans un environnement complexe.

Vous avez une connaissance des flux de gestion et vous mesurez l'importance de la dématérialisation.

Vous disposez idéalement d'une expertise sur le flux de dématérialisation et les process métiers clients (comptabilité, ADV, RH etc…).


Référence : 871152